Su cuerpo dijo que no y perdió el trato rápidamente – Consejo de negociación de la semana

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"Su cuerpo dijo que no y perdió el trato rápidamente"

Se sentó fuera de la oficina donde iba a tener lugar la reunión, contemplando lo que iba a decir. Sintió presión porque sabía que este acuerdo podría ser la ruptura que puso en marcha su negocio o la fuente que haría que se rompieran sus aspiraciones comerciales. Mientras practicaba lo que les diría a los capitalistas de riesgo que se reuniría en breve, la consternación se mostró en su rostro. Intentó relajarse, pero cuanto más intentaba hacerlo, más estresada se sentía. Luego escuchó su nombre y, como un aerodeslizador que apenas toca el agua, sintió que sus pies se movían apenas tocando el suelo.

Cuando se sentó ante los capitalistas de riesgo, tartamudeó cuando sus palabras torpes cayeron incoherentemente de su boca. Se recostó cuando debería haberse adelantado, se cruzó de brazos al intentar mostrar apertura y presionó las palmas hacia abajo cuando habló sobre el posible crecimiento de su negocio. Después de 9 minutos, un capitalista de riesgo se excusó de la reunión murmurando mientras partía, " su cuerpo dijo que no y por eso, ella perdió el trato ".

Las siguientes son algunas señales del lenguaje corporal a tener en cuenta.

Inclinarse hacia adelante / hacia adelante:

Tenga en cuenta cuándo se inclina hacia alguien. El gesto indica hasta qué punto estás de acuerdo con lo que están diciendo o cómo crees que están percibiendo tu mensaje. Por lo tanto, su gesto afectará a la persona con la que está negociando, incluso si está en un nivel subconsciente.

La mejor manera de usar este gesto es sentarse cuando se ha extendido una oferta que no le agrada; También puede sentarse en grados (por ejemplo, aprender más atrás cuanto más se sienta disgustado o más adelante cuando esté satisfecho). También debe ser consciente de no recostarse cuando sea desafiado a menos que desee enviar la señal intencional de permitir que alguien invada su espacio. Si esa es su intención, tenga en cuenta hasta qué punto el otro negociador aprovecha esa apertura.

Frotar las manos / palmas / muslos:

Tu cuerpo siempre busca un estado de confort. Cuando está fuera de ese estado, cometes gestos para calmarte. Tales gestos como frotar sus manos, palmas o muslos es un intento de ponerse en un estado más pacífico. Dicho esto, tome nota cuando usted u otro negociador aceleren el roce de las manos. Esa es una señal de anticipación. Dependiendo de lo que se esté discutiendo, si el otro negociador muestra tal señal, está internalizando el valor de obtener lo que ha ofrecido o preparándose para la batalla. Notar el momento de sus acciones es una indicación del poder que tienes en ese momento.

Tono y ritmo del habla:

Siempre debe estar atento cuando alguien acelera o reduce su ritmo de habla y su tonalidad. La respuesta a por qué se alteraron radicará en lo que se dijo que causó que lo hicieran. Dado que el cuerpo se esfuerza por mantenerse en un estado de comodidad, cuanto más alguien habla a un ritmo acelerado, más muestra su sentido de urgencia o emoción. Lo opuesto es el caso cuando reducen su ritmo. En ese momento, están en un modo más reflexivo o de pensamiento. Por otro lado, los buenos negociadores pueden usar esto como una táctica para dar la apariencia de ser reflexivos mientras realmente se estancan por el tiempo.

Su lenguaje corporal afecta su personalidad y su personalidad influye en aquellos con quienes negocia. Los estudios han indicado que hasta el 87% de las comunicaciones se transmiten a través del lenguaje corporal. Por lo tanto, tenga en cuenta las señales que emite su cuerpo.

Baste decir que cuanto mejor leas el lenguaje corporal, mejor estarás en comunicaciones y negociaciones … y todo irá bien con el mundo.

Recuerde, siempre está negociando.

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Source by Greg Williams